CPM, CPC ve CPA Nedir? Hangi Modeli Seçmeli?

Dijital reklamda "ne kadara mal oluyor?" sorusunun cevabı, hangi modelle çalıştığınıza bağlıdır. Aynı kampanya CPM'de ucuz, CPC'de pahalı görünebilir; ya da tersi. Bu yazıda dört kısaltmayı örnek hesaplarla ayırıyoruz.

CPM — bin gösterim başına maliyet

Cost Per Mille, yani bin gösterim başına ödenen tutar. Reklamınız bin kez ekrana geldiğinde belirlediğiniz tutarı ödersiniz; tıklanıp tıklanmaması fiyatı değiştirmez.

Tek bir gösterimin maliyeti basit bir bölmedir:

Gösterim maliyeti = CPM ÷ 1000

25 TL CPM ile çalışıyorsanız her gösterim 0,025 TL tutar. 5.000 TL bütçeyle 200.000 gösterim alırsınız.

Ne zaman uygun? Marka bilinirliği, ürün lansmanı, bölgesel duyuru, etkinlik tanıtımı. Kısacası "görülmesi" başlı başına değer taşıyan işler.

CPC — tıklama başına maliyet

Cost Per Click. Reklamınız binlerce kez gösterilse bile, ödeme yalnızca tıklandığında oluşur. Risk bir ölçüde yayıncıya kayar: kreatifiniz ilgi çekmezse yayıncı gösterim harcar, siz para ödemezsiniz.

3 TL CPC ile 5.000 TL bütçeniz varsa yaklaşık 1.666 tıklama alırsınız.

Ne zaman uygun? Siteye trafik çekmek, form doldurtmak, ürün sayfası ziyareti sağlamak. Ölçmek istediğiniz şey "kaç kişi geldi" ise CPC doğrudur.

CPA — edinim başına maliyet

Cost Per Acquisition. Ödeme, tıklamadan sonra gerçekleşen bir eylemde oluşur: satın alma, üyelik, form gönderimi. En düşük riskli model reklamveren açısından budur, ama karşılığında iki şey ister:

• Sitenizde çalışan bir dönüşüm takibi kurulumu
• Yayıncı açısından kabul edilebilir bir dönüşüm oranı

CPA'da yayıncı, sizin açılış sayfanızın kalitesine ve fiyat politikanıza bağımlı hâle gelir. Sayfanız kötüyse yayıncı gösterim harcar, hiç kazanmaz. Bu yüzden CPA çoğu ağda yalnızca güvenilir reklamverenlere ve belirli kampanyalara açılır.

eCPM — hepsini aynı dile çeviren metrik

Effective CPM, modeli ne olursa olsun bin gösterimden elde edilen gerçek geliri gösterir. Yayıncılar için tek anlamlı karşılaştırma ölçüsü budur.

eCPM = (Toplam gelir ÷ Gösterim sayısı) × 1000

Örnek: 80.000 gösterimden 1.200 TL kazandıysanız eCPM'iniz (1200 ÷ 80000) × 1000 = 15 TL'dir. Bu rakam, CPM kampanyasından mı CPC'den mi geldiğine bakmaz.

Karşılaştırma tablosu

Hangisi daha ucuz? Bağlı olduğu tek şey: tıklama oranı

İki modeli kıyaslamanın tek doğru yolu, ikisini de tıklama başına maliyete çevirmektir.

25 TL CPM ile çalışıyorsunuz. Tıklama oranınız (TO) %0,4 ise bin gösterimde 4 tıklama alırsınız:

Tıklama başı maliyet = 25 TL ÷ 4 = 6,25 TL

Aynı kampanyayı CPC'de 3 TL'ye alabiliyorsanız CPC yarı fiyatına gelir. Ama tıklama oranınızı %1'e çıkarırsanız CPM'de tıklama maliyeti 2,50 TL'ye iner ve bu kez CPM ucuzlar.

Kural: tıklama oranınız yüksekse CPM, düşükse CPC lehinizedir. Kreatifiniz iyileştikçe CPM'e geçmek para kazandırır.

Yayıncı açısından bakış

Yayıncı için model tercihi diye bir şey yoktur; yayıncı yalnızca eCPM'e bakar. Ağ, CPM ve CPC kampanyalarını beklenen eCPM'e çevirip yarıştırdığı için, yayıncı her istekte en yüksek getiriyi sağlayan reklamı alır.

Yayıncının kontrol edebileceği tek fiyat aracı taban CPM'dir: bir alanda kabul edeceğiniz en düşük bin gösterim geliri. Ama dikkat: taban fiyatı yükseltmek eCPM'i artırırken doluluk oranını düşürür.

Basit bir örnek: 100.000 gösterimin tamamını 12 TL eCPM ile doldurursanız 1.200 TL kazanırsınız. Taban fiyatı 20 TL'ye çekip doluluğu %40'a düşürürseniz 40.000 × 20 ÷ 1000 = 800 TL kazanırsınız. eCPM tablosu daha güzel görünür ama cebinize giren azalır.

Karar için pratik yol

1. Reklamverenseniz aynı kreatifle iki kampanya açın: biri CPM, biri CPC. Bir hafta çalıştırın.
2. Her ikisinin de tıklama başı gerçek maliyetini hesaplayın.
3. Ucuz olanın bütçesini artırın, diğerini düşük teklifle test amaçlı çalışır bırakın.
4. Kreatifi değiştirdiğinizde testi tekrarlayın — tıklama oranı değişince denge de değişir.
5. Yayıncıysanız taban fiyatı kademeli deneyin ve her seferinde toplam kazancı karşılaştırın, eCPM'i değil.

selfads.tr'de CPM ve CPC kampanyaları aynı havuzda yarışır; hangi kampanyanın kaç gösterim aldığını ve tıklama başına ne kadara mal olduğunu panelde gün gün görebilirsiniz.